Preparação e Planejamento - Coleção Passos da Venda

About this book

Você certamente já ouviu aquela história da competição entre dois lenhadores, em que um saiu correndo, cortando tudo o que via pela frente. De vez em quando, ele olhava para trás, e via seu competidor sentado, descansando.No fim do dia, o segundo competidor havia cortado muito mais lenha, para assombro do primeiro, que não entendia como isso era possível, se aquele ficara lá, sentado, sem fazer nada. Então, o segundo respondeu:— Eu não estava descansando. Estava apenas afiando o meu machado.É isso o que você vai aprender em Preparação e Planejamento. Como afiar seu machado de vendas e se preparar melhor para o seu dia a dia.O que você verá em Preparação e Planejamento:O seu sucesso e a sua lucratividade dependem muito de assertividade e organização. O livro Preparação e Planejamento aborda assuntos fundamentais para otimizar a rotina do profissional de vendas e para que ele vença todas as batalhas.Veja, a seguir, alguns dos temas explorados nesta publicação: * A venda consultiva é uma questão de preparo – Como o vendedor pode adquirir as habilidades de um consultor e ser mais eficaz. * Como montar seu cenário em vendas – Compreenda os benefícios de aceitar que a venda é um processo, e não um evento. * Entenda e automatize o ciclo de suas vendas – Como identificar as características do ciclo de vendas e padronizar as ações. * Como atingir seus objetivos – Estabeleça seu planejamento global. * Atitudes assertivas no dia a dia – Aplique técnicas eficazes em seu planejamento diário. * Pare de procrastinar e aja! – Conheça técnicas para o vendedor vencer a inércia e colocar em prática seu plano de ação. * Tempo para tudo – Tome decisões conscientes em relação ao investimento do seu tempo disponível. * Organização e métodos – Como vender mais e sentir-se melhor, livrando a mesa de toda aquela papelada. * Cuide de si mesmo(a) – Incorpore as características de uma pessoa sem estresse. * Um belo fim só depende de mim – Por que o profissional de vendas deve se preparar para melhorar seus resultados. * E muito mais – Outras informações para ajudá-lo a sair vitorioso de todos os combates em suas vendas.Para maiores informações acesse: http://www.editoraquantum.com.br/php/busca.php?p=15&O4I=1519