Negociações bem sucedidas

About this book

Negociações Bem Sucedidas' é fruto de mais de vinte e cinco anos de pesquisas do autor sobre os resultados dos processos de negociação. Neste 'manual para negociar', o autor mostra como nossas atitudes e compor-tamentos podem garantir uma comunicação adequada em busca de acordos positivos nas negociações. A proposta do livro é de um guia prático de como aplicar adequadamente as ferramentas e os conceitos de negociação. Tendo como propósito os relacionamentos duradouros com a outra parte. O autor parte do princípio de que só é possível garantir boas negociações quando se 'compatibiliza objetivos'. 'Negociações Bem Sucedidas' é de fácil e agradável leitura. Leva o leitor a refletir sobre as técnicas mais adequadas às diversas situações de negociação que enfrenta no dia-a-dia, conduzindo-o à maturidade e excelência como negociador. Trata-se de um roteiro completo para aprimorar sua forma de conduzir as negociações propiciando relacionamentos bem-sucedidos