Cave um Poco Antes de Sentir Sede

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Descrição da editoraNos dias de hoje, cada vez mais competitivos, talento continua sendo importante, mas não é o suficiente para garantir o sucesso de um vendedor. Nem a criatividade, a experiência, ou mesmo o trabalho duro bastam. Se alguém busca um estabilidade financeira e bons conselhos profissionais para fechar boas vendas, só há um lugar onde isso pode ser encontrado: sua própria network. Mas isso só é possível para quem tem uma network, naturalmente.CAVE SEU POÇO ANTES DE SENTIR SEDE é o resultado de anos de experiência na criação e manutenção da networks. Harvey Mackay, um jornalista americano cuja coluna sobre negócios é publicada em 50 jornais de todos os EUA, garante que, através de seus conselhos, qualquer um estará a apenas uma ligação telefônica da pessoa certa para ajudar a conseguir um emprego, um sócio ou fechar uma grande venda.O importante, na verdade, não é o que você sabe, mas quem você conhece. Por isso, Mackay ensina como montar esta rede de contatos. Num processo de etapas simples, é possível conhecer as pessoas certas; manter vivas e atualizadas essas relações; saber pedir o que se precisa na hora mais adequada; fazer uso da Internet; e abrir qualquer porta, em qualquer lugar, a qualquer momento. Além de sua experiência pessoal, o autor também mostra os exemplos bem-sucedidos de pessoas que souberam trabalhar com networking, tais como Muhammad Ali e Larry King.Além de jornalista, Mackay é um executivo vitorioso que trabalhou em diversas grandes empresas