O Livro Vermelho de Vendas

About this book

Neste livro, o autor mostra por que as vendas acontecem e oferece elementos para ajudar a fazer as vendas acontecerem sempre. Com ele, o leitor irá descobrir pequenos e importantes ensinamentos que fazem a diferença entre todos os vendedores do mundo. Segundo o autor, a diferença entre o sucesso e a mediocridade é a filosofia. Ele afirma que a maioria do pessoal de vendas pensa no final do mês, quando deveriam começar a pensar no final dos tempos. Pensando no final dos tempos, cada vez que se encontrar uma situação de vendas, a venda será sempre em longo prazo, dirigida para a criação de relacionamento e orientada para referências. E não terá nada a ver com a manipulação de vendas ou outra tática gananciosa.Porque este livro é vermelho? VERMELHO é a cor da paixão. Paixão é o ponto fundamental da venda. Sem paixão não há vendas. VERMELHO é a cor do amor. Se você não ama o que vende, venda outra coisa. VERMELHO é a cor mais viva. Você deve ser vivo para converter a venda em compra. VERMELHO é a cor que mais chama a atenção Você deve chamar a atenção de seus clientes, transmitindo uma mensagem de valor, e não apenas fazendo um discurso de vendas. E VERMELHO é fogo. Se você não estiver "em chamas", perderá para alguém que está. Todos esses atributos do VERMELHO devem estar presentes em um vendedor, pois são fatores fundamentais para o sucesso. Quem não adorar vendas, não tiver paixão, não estiver em chamas, perderá a venda para alguém que esteja assim.