Prospecção

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Você já perdeu tempo atendendo uma pessoa e descobriu que ela não tem perfil nem interesse em ser sua cliente? Já dedicou parte do seu dia e recursos com alguém que não vai comprar, independentemente do que você faça?Para evitar esses problemas, um profissional de vendas precisa dominar as técnicas de prospecção. Encontrar aquela pessoa que realmente tem condições de se tornar cliente. É isso que você vai ver neste livro: técnicas e estratégias inovadoras para muitos que já trabalham com vendas.